Victorinox намагається стримати ціни в США, одночасно розширюючи продажі в Латинській Америці та Азії, експериментуючи з логістикою та операціями, щоб пом’якшити вплив 39% імпортного тарифу, запровадженого адміністрацією Дональда Трампа на швейцарські товари.
Як написано ReutersПопулярний червоно-сріблястий багатофункціональний інструмент виготовляється на заводі в Ібаху, центральна Швейцарія, де леза штампуються з рулонів нержавіючої сталі, обробляються абразивами, загартовуються при температурі понад 1000 °C і заточуються. Компанія виробляє близько 10 мільйонів швейцарських армійських ножів на рік, а також кухонні та професійні ножі, годинники тощо. За словами генерального директора Карла Елсенера, тариф у 39% створює «надзвичайно складну ситуацію» та може коштувати Victorinox приблизно 13 мільйонів доларів на рік, що призвело б до того, що кожен продукт буде збитковим для Сполучених Штатів. Минулого року на американський ринок припало близько 13% доходів у розмірі 417 мільйонів швейцарських франків; У США близько ста співробітників компанії займаються продажами, маркетингом і логістикою.
Щоб знизити ціни, Victorinox привезла додаткові поставки в США. У лютому та березні компанія відправила два 40-футових контейнери, що містили приблизно 200 000 мультитулів і 200 000 кухонних і комерційних ножів. Цього має вистачити до кінця року, а для деяких позицій — до березня, що дозволить зберегти ціни щонайменше до 2026 року. Паралельно Ibah прискорює програми автоматизації та ефективності, вибірково підвищуючи ціни на окремі позиції. Компанія також розглядає обмеження подальших операцій у США — полірування та пакування комерційних ножів — щоб зменшити митні витрати при в’їзді.
Керівництво відмовилося перенести виробництво швейцарських армійських ножів за кордон: щоб мати маркування «Swiss Made», принаймні 60% витрат на виробництво має припадати на Швейцарію, а бренд критично залежить від походження. «Виробництво швейцарського армійського ножа за межами Швейцарії неможливе», — підкреслив Ельзенер.
Victorinox не єдиний, хто відчуває тиск: згідно з опитуванням торгової асоціації Swiss Mechanic, 45% малих і середніх виробників повідомили про падіння замовлень після введення мит США. Маржа швейцарських експортерів ще більше знижується через зміцнення франка по відношенню до долара приблизно на 12% з початку року. Під ударом також експорт годинників (зокрема Swatch Group), капсул Nespresso, а в разі розширення тарифів – фармацевтичні компанії Novartis і Roche.
Незважаючи на невизначеність, Елсенер налаштований оптимістично, зазначаючи, що сімейний бізнес пережив Першу та Другу світові війни, Велику депресію, нафтову та світову економічну кризу, і називає поточні тарифи ще одним складним епізодом, який компанія подолає. «Нашим пріоритетом є збереження частки ринку, поки ситуація непередбачувана: інвестуйте в США, щоб уникнути зростання цін, і прийміть втрати як нашу жертву заради ринку», — підсумував він.
