PDD Holdings, китайська онлайн -платформа, намагається знайти постачальників у США, щоб відновити свій бізнес після більш складних торгових обмежень, накладених президентом Дональдом Трампом. Однак, як звіти Фінансові часиЦі зусилля перешкоджають домінуванню Amazon на ринку США.
За даними джерел, знайомий з переговорами, постачальники та продавці Сполучених Штатів повідомили, що вони не можуть запропонувати нижчі ціни на товари з фірми, ніж Amazon. Один з лідерів великого продавця сказав, що Тему доведеться шукати інших – “значно різні” – товари.
Це серйозний удар для TEMU, який намагається змінити бізнес-модель після скасування адміністрації Трампа так званого «мінімального порогу», що дозволило компанії без обов’язкового доставки дешевих товарів з Китаю до США.
За даними датчикової вежі, після зміни митного режиму кількість активних користувачів TEMU у Сполучених Штатах впала на 54% – до 37 мільйонів з березня до середини -липня. Причину падіння також називають тимчасовим закінченням реклами в Сполучених Штатах, яку тема відновилася лише наприкінці червня.
Минулого року TEMU витратив близько 1,4 мільярда доларів на рекламу в соціальних мережах Facebook та Instagram.
Платформа також запропонувала стимули для продавців, включаючи скорочення комісій, щоб заохотити їх розміщувати товари. Але Amazon, за словами учасників ринку, може швидко порівняти ціни, і у випадку дешевших пропозицій на інших сайтах ризик бренду втрачає “кнопку придбання” на Amazon – функція, яка генерує більшість продажів.
Аналітики кажуть, що Amazon має масштаби та ресурси для підтримки низьких цін тривалий час, навіть якщо це тимчасово невигідно. Тему, який просто намагається закріпитися на ринку, не може собі цього дозволити.
Одним із методу TEMU є торгівля цінами або брендами або масовими знижками. Amazon вже має аналогічний сегмент – платформу для транспорту, яка продає знижену продукцію відомих брендів, в тому числі Under Armor.
Тему сказав, що вони виступають за “справедливу та відкриту конкуренцію” і вважають, що продавці повинні мати свободу вибору, з ким і як працювати.
